Ürünler reklam kampanyaları için nasıl gruplanır (custom label)?

Gruplama yoksa tek bir bütçe tüm ürünlere dağılır. Çok satan bir ürün ile aylardır kimsenin bakmadığı bir ürün aynı muameleyi görür. Gruplar, bütçeyi bilerek harcamanızı sağlar.

Her grubun hangi soruya cevap verdiğini belirleyin

Bir grup ancak yapacağınız işi değiştiriyorsa işe yarar. Üç soruyla başlayın.

1. Hangi ürünler satış başına en çok kazandırıyor? Marja göre gruplayın. Bunlar tıklamaya para vermeye değen ürünlerdir.
2. Hangileri hızlı satıyor, hangileri bekliyor? Son 30 ya da 60 günlük siparişlerinize göre satış hızıyla gruplayın.
3. Bu ay hangi ürünler uygun? Sezona ya da özel güne göre gruplayın: kasımda kabanlar, aralıkta hediyeler, ocakta indirimdekiler.

Grup sayısını küçük tutun. Başlangıç için üç ila beş grup yeter. Her birinde birkaç ürün olan on grup, her reklam setini veriden mahrum bırakır.

1. Adım: Grubu ürün feed'ine ekleyin

Google da Meta da ürünleri bir feed'den okur. Grubu tanımlamanın en temiz yeri feed'in kendisidir.

Google Merchant Center'da bunun için isteğe bağlı beş alan vardır: custom_label_0 ile custom_label_4. Google'ın belgesine göre her ürün her alanda tek bir değer taşır, değer 1 ile 100 karakter arasındadır, etiketler alışveriş yapana asla gösterilmez ve Performance Max, Shopping ve Demand Gen kampanyalarında ürün gruplarını raporlamak ve bunlara teklif vermek için kullanılır.

Meta'nın ürün feed'inde de aynı beş isteğe bağlı custom_label alanı vardır, her biri en çok 100 karakter (Meta geliştirici belgesi). Meta'nın sayfası bunları özel metin alanı olarak tanımlar; ürün seti filtrenizde hangi alanların çıktığını Commerce Manager'da kontrol edin. İki tarafta aynı adları kullanın ki tek bir mantığı yönetin.

Değerleri raporda okunabilecek biçimde adlandırın: marj_yuksek, marj_dusuk, hizli_satan, yavas_satan, sezon_kis.

2. Adım: Etiketleri elinizdeki veriyle doldurun

Birkaç düzineden fazla ürününüz varsa etiketi elle vermeyin.

1. Son 60 günün siparişlerini dışa aktarın ve ürün başına satış adedini sayın.
2. Listeyi sıralayın. İlk yüzde 20'yi hizli_satan, son yüzde 20'yi yavas_satan olarak işaretleyin.
3. Ürün başına marjınızı ekleyin. Ortalamanın üstündeki ürünlere marj_yuksek verin.
4. Sezon etiketini kendi takviminizden ekleyin.
5. Değerleri feed'in etiket sütunlarına yazın ya da bir feed kuralı yazsın. Google Merchant Center, feed'de zaten bulunan veriden (fiyat aralığı gibi) etiket değeri atayan kuralları destekler.

Yüzde 20 sınırı bir başlangıçtır, kanun değil. Açıklayabileceğiniz bir kural seçin, her ay aynı şekilde uygulayın ve son çalıştırma tarihini not edin.

Küçük bir örnek

Bir ev tekstili mağazası düşünün. Bu bir örnektir, gerçek bir müşteri değildir. Mağaza 400 ürününü son 60 günün satışlarına bakarak üç etikete ayırır: hizli_satan (80 ürün), yavas_satan (80 ürün) ve geri kalanı orta. Marjı yüksek ürünlere ikinci etiket alanında marj_yuksek yazar. Sonuçta dört net grup çıkar ve her birinin işi bellidir: hızlı satan ve yüksek marjlı ürünler ana bütçeyi alır, yavaş satanlar küçük bir deneme setine girer.

Dikkat edin: etiketleme için özel bir araç gerekmedi, yalnızca bir sipariş dökümü ve bir tablo gerekti.

3. Adım: Her grup için ayrı reklam seti ya da kampanya kurun

1. Meta Commerce Manager'da her etiket değeri için bir ürün seti oluşturun.
2. Meta Ads Manager'da her ürün setine bir reklam seti açın ve adını gruba göre verin.
3. Google Ads'te Shopping ya da Performance Max varlık gruplarını custom label'a göre bölün.
4. Her gruba işine uygun bütçe verin. Marjı iyi hızlı satanlar en büyük payı alır. Yavaş satanlar küçük bir deneme bütçesi alır. Sezonluk ürünlerin bütçesi tarihe göre artar ve azalır.

4. Adım: Sonuçları kampanyaya göre değil gruba göre okuyun

Raporlarınızı açın ve grupları yan yana koyun.

• Her grup için satın alma başına maliyeti ve reklam harcaması getirisini (ROAS) karşılaştırın.
• Harcama payı ile gelir payına bakın. Bir grup harcamanın yüzde 30'unu alıp gelirin yüzde 5'ini getiriyorsa daha az bütçeye ya da daha iyi bir reklama ihtiyacı vardır.
• İlk başta iki haftada bir inceleyin. Tek bir gün hiçbir şey söylemez.

Bir grup zayıfsa tek bir şeyi değiştirin: görseli, fiyat gösterimini ya da bütçeyi. Sonra karar vermeden önce tam bir döngü bekleyin.

5. Adım: Etiketleri tazeleyin

Gruplar eskir. Yavaş satan bir ürün sezondan ya da stok yenilemesinden sonra hızlı satana dönüşebilir. Etiketleme işini her ay sabit bir günde yeniden çalıştırın ve stokta olmayan ürünlerden etiketi kaldırın.

Sık yapılan hatalar

• Çok fazla grup. Küçük gruplar öğretecek kadar tıklama toplayamaz.
• Sadece kategoriye göre gruplamak. Kategori ürünün ne olduğunu söyler, para harcamaya değip değmediğini söylemez.
• Hiç yeniden etiketlememek. Üç ay önceki bir etiket bugünün kararını yönetir.
• Test ile ana grubu karıştırmak. Denemeleri kendi reklam setinde tutun ki ana grubun sonucunu gizlemesinler.

Framepx bu işte nerede durur?

Framepx, ürün reklamları için bir yapay zeka sistemidir ve hizmet olarak sunulur. Gruplama işinizin yerini almaz: o, kendi ürünleriniz hakkında verdiğiniz bir iş kararıdır. Yapay zeka motoru feed'inizdeki her ürünü markanızın kendi reklamına çevirir: 1:1, 4:5 ve 9:16 boyutlarında. Böylece kurduğunuz her grubun kanalların kullandığı boyutlarda hazır reklamı olur.