Satmayan ürünlere harcanan reklam bütçesi nasıl durdurulur?

İsrafın çoğu gizemli değildir. Birkaç ürün, satmıyor olsa da sistem onlarda ucuz tıklama bulduğu için harcamanın büyük payını alır. Bunu ancak ürün başına bakarsanız görürsünüz.

1. Adım: Ürün başına raporu çıkarın

1. Meta Ads Manager'da ürün reklamı kampanyanızı açın. Kampanya türünüz izin veriyorsa sonuçları ürüne göre kırın. İzin vermiyorsa ürün setlerini kullanın ve her sete ayrı bakın.
2. Google Ads'te Shopping ya da Performance Max için Ürünler raporunu açın ve her ürün için maliyet, tıklama, dönüşüm ve dönüşüm değerini gösterin.
3. İkisini son 30 gün için dışa aktarın. Hacminiz düşükse 60 gün alın.
4. Bir sütun ekleyin: ürün başına satın alma maliyeti. Harcamayı satın alma sayısına bölün. Hiç satın alması olmayan ürünlerde satın alma maliyeti harcamanın tamamıdır.

2. Adım: Para yakan ürünleri işaretleyin

Tekrar edebileceğiniz sade bir kural kullanın.

• Satın alma yok ve harcama, bir satışın olağan maliyetinin üstünde. Örnek: bir satış normalde reklamda size 10 tutuyorsa, 30 harcanıp hiç satın alma gelmeyen ürün adaydır.
• Çok tıklama, sepete ekleme yok. Reklam çalışıyor, ürün sayfası çalışmıyor.
• Çok sepete ekleme, satın alma yok. Fiyata, kargo ücretine ve stoka bakın.
• Tıklama var ama dönüşüm değeri çok düşük. Ürün satıyor ama sepet tutarı tıklamayı karşılamıyor.

Listeyi her ürünün yanına nedenini yazarak kaydedin. Düzeltmeyi neden belirler.

3. Adım: Ürünü suçlamadan önce temelleri kontrol edin

Durdurmadan önce şunlara bakın. Her biri satabilecek bir ürüne harcamayı boşa çıkarır.

1. Stokta mı? Google, ürün verinizdeki stok durumunun ürün sayfanız ve ödeme sayfanızla eşleşmesi gerektiğini, uyuşmazlığın ürünün reddedilmesine yol açtığını belirtir (Google). Tükenmiş bir ürünü göstermek bütçeyi boşuna yakar.
2. Reklamdaki fiyat sayfadakiyle aynı mı? Tıklayınca farklı fiyat görmek alıcıyı hemen kaybettirir.
3. Görsel ürünü doğru gösteriyor mu? Genel ya da kafa karıştıran bir görsel yanlış kişilerden tıklama getirir.
4. Sayfa hızlı açılıyor mu, beden ve teslimat net mi?

Bulduklarınızı düzeltin, sonra ürüne iki haftalık bir tur daha verin.

4. Adım: Sınırlayın, durdurun ya da kaydırın

Temeller doğru olduğu halde hala satmayan ürünlerde birini seçin.

1. Durdurun. Ürünü ürün setinden çıkarın ya da custom label değerini durdur yapın. Etiketi saklayın ki geri getirebilesiniz.
2. Sınırlayın. Ürünü küçük sabit bütçeli ayrı bir reklam setine koyun. Yavaş satan bir ürün küçük bir deneme harcamasına yine de değebilir.
3. Kaydırın. Bütçesini kanıtlanmış satıcılarınıza verin. Kazananların bütçesini teslimat dengeli kalsın diye adım adım artırın.

Ürünü satmayı bırakmıyorsanız feed'den silmeyin. Feed mağazanızın doğru bir kopyası olarak kalmalı, bir ürünü geri tutmak için etiket yeter.

5. Adım: Haftalık bir alışkanlık edinin

Siz izlemezseniz israf geri gelir.

1. Haftada bir gün seçin.
2. Ürün başına raporu yenileyin.
3. Yeni satışsız ürünleri ve stoku değişen ürünleri işaretleyin.
4. Durdurulan ürünlerin listesine ayda bir bakın. Bir sezon, fiyat indirimi ya da stok yenilemesi ölü bir ürünü satana çevirebilir.

Örnek bir denetim tablosu

Raporu aşağıdaki gibi basit bir tabloya dökün. Sayılar yalnızca düzeni göstermek için uydurulmuş örnektir, gerçek bir sonuç değildir.

Tablonun işi, kararı rakamdan çıkarmaktır. "Bu ürünü seviyorum" ya da "bu ürün güzel" bir bütçe gerekçesi değildir. Ürünü ne kadar sevdiğiniz değil, satın alma maliyeti belirler.

Düzeltmeden sonra ne olmalı?

Bir ürüne düzeltme yaptıktan sonra iki hafta bekleyin ve aynı raporu yeniden çıkarın. Satın alma maliyeti düştüyse düzeltme işe yaramıştır, ürünü ana sete geri alın. Düşmediyse ürünü durdurun ve notuna nedenini yazın. Böylece üç ay sonra aynı ürünü aynı yanlışla yeniden denemezsiniz.

Çok küçük veri üzerine bir not

Beş tıklaması olan ve satışı olmayan bir ürün size neredeyse hiçbir şey söylememiştir. Karar vermeden önce üzerindeki harcamanın normal bir satışın maliyetinin iki ya da üç katına ulaşmasını bekleyin. Erken karar, satabilecek ürünleri eler.

Framepx bu işte nerede durur?

Framepx, ürün reklamları için bir yapay zeka sistemidir ve hizmet olarak sunulur. Feed'inizdeki her ürünü markanızın kendi reklamına çevirir: 1:1, 4:5 ve 9:16 boyutlarında. Böylece her ürünün üç boyutta reklamı olur. Neyin durdurulacağı ya da sınırlanacağı kararı, kendi raporunuza bakarak yine sizindir.