Reklamla ortalama sepet tutarı nasıl artar?

Ortalama sepet tutarı neden reklamla ilgilidir?

Reklam yalnızca kişiyi mağazaya getirmez, hangi ürünle getireceğini de seçer. Kişi 200 liralık bir ürünün reklamına tıklarsa sepeti de büyük olasılıkla 200 lira civarında başlar. Reklamda yüksek değerli ürünü ya da ürün grubunu öne çıkarırsanız aynı sipariş sayısıyla daha fazla gelir elde edersiniz. Bu yüzden AOV yalnızca mağaza içi bir konu değildir.

Adım adım uygulama

1. Mevcut AOV'unuzu yazın. Son 30 günün ortalamasını alın. Kanal bazında ayrı ayrı bakın: Meta, Google ve doğrudan trafik farklı çıkabilir.
2. Ürünleri değerine göre ayırın. Ortalamanın üstünde fiyatlı ve marjı yüksek ürünleri ayrı bir ürün seti yapın.
3. Bu sete ayrı bütçe verin. Meta Ads Manager'da kampanya ya da reklam grubu düzeyinde yüksek değerli seti ayırın. Sonuçlarını kendi içinde okuyun.
4. Fiyatı reklam görselinde gösterin. Fiyatı gören kişi mağazaya fiyat beklentisiyle gelir. Beklentisi uyuşmayan kişi sepeti terk eder ya da küçük bir ürünle yetinir.
5. Fırsatı görselde belirtin. "İkincisinde indirim" ya da "iki üründe kargo bedava" gibi bir eşik sepeti büyütür. Eşik, mevcut ortalamanızın biraz üstünde olsun.
6. Tamamlayıcı ürünleri birlikte gösterin. Ceketin yanında kemer, telefonun yanında kılıf. Ürün setini birlikte düşünün.
7. Stoksuz ürünü reklamdan çıkarın. Yüksek değerli ürün stokta yoksa kişi daha ucuz bir alternatife yönelir ya da hiç almaz.
8. Mağazada eşiği destekleyin. Ücretsiz kargo sınırını ortalama sepet tutarınızın biraz üstüne koymak kişiyi bir ürün daha eklemeye iter. Doğru eşiği kendi verinizle deneyerek bulun.
9. Sonucu iki rakamla okuyun. Sipariş sayısı ve ortalama sepet tutarı. Biri artıp diğeri düşüyorsa toplam geliri karşılaştırın.
10. Görselleri yenileyin. Aynı görsel uzun süre kalırsa tıklama düşer ve AOV'u artıran fırsat da eskir.

Kaçınılacak hatalar

• Yalnızca en ucuz ürünü reklama koymak. Sipariş artar, sepet küçülür.
• Fiyatı reklamda gizlemek. Merakla gelen ama bütçesi uymayan kişi için tıklama maliyeti boşa gider.
• Eşiği çok yüksek koymak. Kişi eşiğe ulaşmaktansa siparişi vermemeyi seçer.
• Tek bir rakama bakmak. Yüksek AOV, düşük sipariş sayısıyla gelebilir.

Framepx bunu nasıl yapar?

Framepx, ürün reklamları için bir yapay zeka sistemidir ve hizmet olarak sunulur. Yapay zeka motoru, feed'inizdeki her ürünü markanızın kendi reklamına çevirir: 1:1, 4:5 ve 9:16 boyutlarında; fiyat ve rozet reklam görselinde yer alır ve fiyat ya da stok değiştiğinde reklam da değişir. Karar motoru, hangi ürünün nerede gösterileceğini fiyat, stok, kanalların sonuçları ve GA4 verisine göre seçer. Kanallar reklamları bugün bir feed linkiyle okur.

Gerçek markalar

Getmobil (ikinci el elektronik), Framepx reklamlarıyla çalıştı. Standart ürün reklamlarına göre ROAS %42, ortalama sepet tutarı %38 arttı.

Lufian (premium erkek giyim) için standart ürün reklamlarına göre ortalama sepet tutarı %15 yükseldi. Aynı çalışmada ROAS standart ürün reklamlarının 2,4 katına çıktı, CPA %56 düştü.

Bu sonuçlar markaların kendi hesaplarındaki karşılaştırmalardır. Sizin sonucunuz sektöre, sezona ve bütçeye göre değişir.

AOV'u ölçerken dikkat edilecekler

Meta'nın raporladığı satın alma değeri ile mağazanızın ve GA4'ün rakamı birebir tutmaz. Atıf pencereleri ve ölçüm yöntemleri farklıdır. AOV'u tek bir kaynaktan, her seferinde aynı yöntemle okuyun. Kanalları birbirinin üzerine toplamayın. Önceki ve sonraki dönemi aynı uzunlukta karşılaştırın, büyük kampanya haftalarını ayrı tutun.