# Ürün reklamında iyi bir ROAS kaç olmalı?

Yayınlanma: 2026-11-09. Güncellenme: 2026-11-09. Yazan: Framepx Team.

Herkes için geçerli tek bir iyi ROAS yoktur: iyi ROAS, sizin başa baş ROAS'ınızın üstünde kalan orandır. Başa baş ROAS'ı bulmak için 1'i brüt kar marjınıza bölün; marjınız %40 ise başa baş ROAS 2,5'tir.

## ROAS nedir, nasıl hesaplanır?

ROAS, reklam harcamasının her lirasına karşılık gelen reklam gelirini gösterir. Formül basittir:

**ROAS = reklamdan gelen gelir / reklam harcaması**

Meta Ads Manager'da 1.000 TL harcayıp 4.000 TL'lik satın alma değeri aldıysanız ROAS 4'tür. Bazı ekranlarda bu sayı "4,00" olarak, bazılarında "%400" olarak görünür. İkisi aynı şeydir.

Bir uyarı: ROAS geliri ölçer, karı ölçmez. Yüksek ROAS gösteren ama düşük marjlı bir ürün zarar ettirebilir. Bu yüzden önce kendi eşiğinizi bulmanız gerekir.

![Bir telefon, bir erkek giyim ve bir sokak giyimi reklamı yan yana](/blog/inline-ads-a.webp "Markalar için ürettiğimiz gerçek reklamlar")

## Kendi başa baş ROAS'ınızı bulun

Aşağıdaki adımlar bir elektronik tabloda beş dakika sürer.

1. Bir ürün grubunun satış fiyatını ve ürün maliyetini yazın. Kargo, ambalaj ve ödeme komisyonunu da maliyete ekleyin.
2. Brüt kar marjını bulun: (fiyat eksi maliyet) / fiyat.
3. 1'i bu marja bölün. Sonuç başa baş ROAS'ınızdır.
4. Reklam dışı sabit giderleri de karşılamak istiyorsanız hedef ROAS'ı bu sayının biraz üstüne koyun.

Örnek bir hesap (gerçek veri değildir): fiyat 1.000 TL, toplam maliyet 600 TL ise marj %40'tır. Başa baş ROAS 1 / 0,40 = 2,5 çıkar. ROAS 2,5'in altındaysa o ürüne reklam harcamak, satışın marjını yiyor demektir. 3,5 ise reklamdan sonra elinizde bir pay kalır.

Marjı düşük ürünlerde eşik yükselir, marjı yüksek ürünlerde düşer. Bu yüzden tüm mağaza için tek bir hedef koymak yerine ürün gruplarına göre hedef belirleyin.

## Sektör ortalaması aramak neden yanıltır?

İnternette "iyi ROAS 4'tür" gibi cümleler görürsünüz. Bu sayılar farklı sektörlerin, farklı marjların ve farklı sezonların karışımıdır. Mutfak gereçlerinde makul olan bir değer, elektronikte zarar demek olabilir. Kaynağı ve ölçüm yöntemi belli olmayan bir ortalamayı hedef almayın. Kendi hesabınızın geçmişi, hangi ROAS'ın sizin için iyi olduğunu söyleyen tek güvenilir veridir.

## ROAS'ınızı hedefe taşımak için adımlar

Hedefinizi koyduktan sonra gerçek ROAS'ın neden düştüğünü bulun.

1. Meta Ads Manager'da kampanyayı ürün grubuna göre ayırın ve her grubun ROAS'ını yan yana koyun.
2. Hedefin altında kalan gruplarda önce ürün feed'ini kontrol edin. Commerce Manager'daki tanılama sayfası eksik alanları ve reddedilen ürünleri listeler. Yanlış fiyat veya stokta olmayan ürün, geliri doğrudan düşürür.
3. Görseli gözden geçirin. Beyaz fonda bir ürün fotoğrafı yerine markanıza ait bir reklam görseli deneyin ve her kanal için doğru boyutu kullanın: Akış için 1:1 veya 4:5, Hikayeler ve Reels için 9:16.
4. Hedefin çok üstünde çalışan ürünlere bütçeyi kademeli kaydırın. Bütçeyi bir günde ikiye katlamak Meta'nın öğrenme sürecini bozabilir; küçük adımlarla ilerleyin.
5. Sonucu en az bir haftalık pencerede ölçün. Bir günlük dalgalanmaya göre karar vermeyin.

## Framepx bu adımları nasıl kolaylaştırır?

Framepx, ürün reklamları için bir yapay zeka sistemidir ve hizmet olarak sunulur. Yapay zeka motoru, feed'inizdeki her ürünü markanızın kendi reklamına çevirir: 1:1, 4:5 ve 9:16 boyutlarında. Fiyat veya stok değiştiğinde reklam da onunla uyumlu kalır. Karar motoru ise hangi ürünün nerede gösterileceğini fiyat, stok, kanalların sonuçları ve GA4 verisine bakarak seçer. Kanallar reklamları bugün bir feed linki üzerinden okur.

## Gerçek bir sonuç

Emsan (mutfak gereçleri ve ev ürünleri) için standart ürün reklamlarına göre ROAS 6,4 kat, CPA %79 daha düşük oldu. Bu rakam Emsan'ın kendi hesabında, standart ürün reklamlarıyla yapılan karşılaştırmadır. Her markanın marjı, bütçesi ve sezonu farklıdır; bu sonuç sizin ROAS'ınız için bir söz değildir. Kendi başa baş eşiğinizi hesaplayıp reklamı ona göre değerlendirin.

## Hedef ROAS'ı kampanyaya nasıl yansıtırsınız?

Hesapladığınız eşiği Meta Ads Manager'da kullanmanın pratik bir yolu var. Önce bir ürün grubunun son iki haftalık ROAS'ını not edin. Bu değer başa baş eşiğinizin altındaysa o grubun bütçesini azaltın ve nedenini arayın: feed hatası mı, zayıf görsel mi, yanlış fiyat mı? Eşiğin üstündeyse ama hedefinizin altındaysa bütçeyi sabit tutup görseli yenileyin. Hedefin üstündeyse bütçeyi artırın.

Bu mantık size haftalık kısa bir rutin verir: grupların ROAS'ını eşikle karşılaştırın, üç gruba ayırın (kes, düzelt, büyüt) ve her gruba bir iş yazın. Böylece "iyi ROAS" soyut bir sayı olmaktan çıkar, her hafta ne yapacağınızı söyleyen bir ölçüye dönüşür.

## ROAS'ı takip ederken sık yapılan hatalar

- **Tek bir güne bakmak.** Dönüşüm bazen reklamı gördükten günler sonra gelir. Kısa pencereler ROAS'ı olduğundan düşük gösterebilir.
- **Tüm ürünleri aynı hedefe bağlamak.** Marjı farklı ürünlerin başa baş noktası da farklıdır.
- **Yalnızca ROAS'a bakmak.** CPA, sepet tutarı ve yeni müşteri oranı ROAS'ın anlatamadığı şeyleri anlatır.
- **Feed hatalarını görmemek.** Yanlış fiyat veya biten stok, ROAS'ı kampanya ayarından bağımsız düşürür.

## Sık sorulan sorular

### ROAS 4 iyi midir?
Marjınıza bağlı. Marjınız %40 ise başa baş ROAS 2,5'tir ve 4 kar bırakır. Marjınız %20 ise başa baş ROAS 5'tir ve 4 zarar eder. Önce kendi eşiğinizi hesaplayın.

### ROAS ile CPA arasındaki fark nedir?
ROAS gelirin harcamaya oranıdır, CPA ise bir satın almanın size kaça mal olduğudur. İkisi aynı olayın iki yüzüdür: sepet tutarı sabitken CPA düşünce ROAS yükselir.

### Reklam harcamamı artırınca ROAS düşer mi?
Çoğu zaman biraz düşer, çünkü reklam önce en uygun kişilere gösterilir. Bütçeyi küçük adımlarla artırıp ROAS'ın hedefin üstünde kalıp kalmadığını izleyin.

### Framepx'e ücretsiz başlayabilir miyim?
Evet. Panelin istediği adımları tamamlayarak 30 güne kadar ücretsiz başlayabilirsiniz. Paketler için [Fiyatlar](/tr/pricing) sayfasına bakın.

Reklamlarınızı denemek için [Demo planlayın](https://calendar.app.google/YAGHbFGzGyvPKE4y8).